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    證券客戶經理了解客戶通過什么途徑,證券是干嘛的說簡單點

    內容導航:
  1. 證券公司客戶經理怎樣拉客戶?
  2. 如何做好證券公司的客戶經理
  3. 證券公司的客戶經理通常是怎樣拉客戶的???
  4. 證券客戶經理怎么拉客戶?
  5. 證券行業主要做什么的?
  6. 證券是什么主要是指什么
  7. Q1:證券公司客戶經理怎樣拉客戶?

    你真的是太幼稚了!
    你太低估了證券公司客戶經理的能量了。
    中國股市是個消息市,政策市,
    你總該知道吧?
    但你知不知道各種消息,分析研究報告。。。。。。。
    大多從哪里來?
    那就是證券公司。
    你想想,有了這張王牌。
    還要不要出去跑?
    是你來找別人,還是別人主動來找你?
    要是你是證券公司經理,你會怎么做?
    你好好想想。

    Q2:如何做好證券公司的客戶經理

    如今的客戶經理基本都是在銀行駐點,而且現在的經紀人并不好做,不光競爭大,而且資源是越來越少,開一個少一個。想要做好這一行,首先你要跟銀行搞好關系,但是要舍得投入,現在的人都不會是白白施舍的,所以你要把握好,另一方面 你要自己懂股票,如果你什么都不懂,客戶就算開了過不了多久也會轉走的,如果你很懂別人的客戶還愿意轉到你名下來。不過到最后最重要的是你要勤奮,其實技巧還是在其次,關鍵要勤奮,而且鎖定客戶后要舍得磨,不要感覺不好意思,如果你是那種很要面子的人做這一行就行。

    Q3:證券公司的客戶經理通常是怎樣拉客戶的???

    先把親戚朋友,同學、、、、、拉來開戶,然后去別的證券公司挖墻腳。

    Q4:證券客戶經理怎么拉客戶?

    有關系,當然是開始比較容易點。但是要做好還需要靠自己。同行有機會可以交流交流。

    Q5:證券行業主要做什么的?

    證券行業一般包括證券公司,qh公司,基金公司等。證券公司一般分為總部和分支機構兩個層次??偛康穆毮懿块T一般有做衍生品的,做行業分析的,做固定收益產品的,做零售業務的,專門負責企業融資,收購兼并等機構業務的,做資產管理的,做融資融券的,做自營的等等。分支機構層面一般就是做零售業務(即散戶炒股)和部分機構業務的。 下面轉帖一個不錯的帖子,希望對你有幫助 整個金融行業大致分為buyside和sellside兩大類。sellside做的主要是把各種asset變成各種金融產品,提供給市場。sellside主要指的是通常意義上的投行。投行內部結構也很復雜,按照產品分大致分為fixedincome和equity兩大類。按照業務分大致分為IBD,sales&trading,equityresearch,assetmanagement(這部分和buyside性質是類似的)等。IBD是最傳統的投資銀行業務,靠近的是corporate一邊;sales&trading主要進行產品銷售和交易,有時候投行會扮演marketmaker的角色以保持市場的流通性。 buyside主要進行的是投資管理的業務,所以也稱為IM(investmentmanagement)或者AM(assetmanagement),主要由各種機構投資者組成,包括mutualfund,hedgefund,pensionfund等等。 就careerpath來說,很難說誰好誰不好,關鍵看每個人的特長和個性。IBD適合工作熱情高漲,吃苦耐勞的人。sales適合善于人際交往的人。trading適合能承受巨大壓力,并且對市場感覺敏銳的人。equityreasearch適合做事踏實的人。一般來說IBDcareerpath比較按部就班,需要熬年頭,能熬上去的不僅需要良好的業務能力也需要強健的體魄。tradercareerpath風險很大,可能在2年之內就毀了前程,也可能在很短的時間內平步青云。我知道一個頂尖的trader從associate升到director只用了2年。sellsideequityresearch行業前景有一定問題,因為regulation越來越傾向讓research保持獨立性以保護投資者。 Buyside總體來說lifestyle比sellside好,收入也超過sellside。不過,進buyside也遠遠難于進sellside。 注:當今金融產業之龐大和復雜遠遠超過常人想象,在整個金融產業鏈上還有著很多細分的行業,這里就不一一列舉。 補充一下,帖子的職業分工主要是指成熟市場的情況。國內情況有所不同。 金融領域的開放讓國內很多年輕的朋友一下子豁然開朗。不過隨之而來的是扭曲的價值觀:進投行的是牛人,進四大的是凡人,進企業的是土人之類。在此還想表明以下我一向的觀點:工作本身沒有等級之分,我決不贊成投行就比四大“高級”之說。任何一個人能在本行干的出色的才是牛人。選擇職業道路應該看自己喜歡干什么,自己能夠干什么,然后盡量在二者之間取得平衡。如果一心只想往“高級”的工作鉆的話,可能回頭看來還是一事無成。 hedgefund中文翻譯成“對沖基金”,這個翻譯是準確的。不過有意思的是,現在主流的hedgefund往往做的不是hedge,相反很多hedgefund對一些市場趨勢進行大膽的speculation(中文是投機,貶義詞,英語的原意是中性的,是hedge的反義詞,表示承擔風險而獲取超常的收益)。如果把hedgefund和國內的情形聯系起來看,更準確的翻譯應該是“私募基金”。這個意義上而言國內存在hedgefund已經已經有些年頭了,只不過因為法律界定而沒有露出水面?,F在管理層正在進行私募基金合法化的進程,應該很快就能成為正大光明的一支金融力量。(國內現在往往把PE翻譯成“私募基金”是不準確的,下文還有相關論述) 在成熟市場上hedgefund通常是相對于mutualfund而言。其差別是:mutualfund是公開招募,并且公開交易的開放型基金。國內市場上交易的開放型基金大多數屬于mutualfund。而hedgefund則大多是私下招募,并且封閉的基金。 在全球金融市場,hedgefund已經成為一支舉足輕重的角色。從東南亞金融危機到最近兩年的商品qh的超級牛市都可以見到hedgefund的身影。由于hedgefund收益率普遍高于mutualfund,最近幾年全球范圍的hedgefund都取得了快速的成長。再加上全球性資本過剩,現在幾個billion的fund都算很小的。 稍微提一下對沖的概念。對沖是一種控制金融風險的手段。舉個例子來說,如果你買了100股股票,然后又擔心股票下跌,你就可以再買一個認沽100股的期權(putoption)進行對沖。最后無論股票怎么跌,最差的結果就是你以putoption的執行價(strike)賣掉手中的股票。 和對沖相關但比較容易混淆的概念是套利(arbitrage)。套利是指把所有相關風險完全對沖掉以后可以獲取的無風險收益。比如說中國銀行的美元牌價是8,門口黃牛的牌價是7.8,你可以用7.8人民幣從黃牛那里換1美元,隨后馬上拿一美元換給BOC變成8元人民幣,毫無風險的賺了0.2元。 就職業而言buyside和sellsidelink最多的是tradingdesk。雙方的人馬幾乎是對應的?;旧隙荚O有:trading,structure和research幾塊。一般來說sellside研究力量更為強大,buyside很多基本信息都依靠sellside取得。sellsidestructure側重的是如何將金融產品合理定價,而buyside側重于如何搞出模型更好的預測市場的變化。(本質是一樣的)雙方的trader做的事情倒是殊途同歸。 當投行根據buyside要求設計出金融產品后,雙方達成交易。然后投行一般會盡快地通過相關交易對沖產品風險,而buyside這時候一般是“一切盡在掌握”,因為買到手中的產品完全是根據自己的判斷而訂制的。這時候,雙方是合作伙伴關系,大家賺自己的利潤。另外有些時候,投行也會takeposition,這種時候雙方都是marketplayer,關系也就變成你死我活的博弈了。 把業務上的link講完后,職業上的link也就水到渠成了。雙方trader作的事情十分接近,互相之間的跳槽也就十分普遍。research而言,投行的比較focus也比較辛苦,所以一般更加愿意往buyside跳,不過buyside本來也不需要很多的research,跳槽并不容易。structure是雙方都需要的,雖然側重不同,但都是通的,互相之間都有跳。 上面說的都是投行的市場一頭?;剡^頭說IBD(傳統投行業務),更多的是和企業打交道,而不是和市場打交道。反之,buyside都是和市場大交道。所以IBD一般不容易轉buyside。 由于國內這些年出現了很多成功風投的案例,大家已經不太陌生,這里簡單的介紹一下PE。 國內很多地方把PE(privateequity)翻譯成“私募基金”,這顯然是不熟悉金融市場的人“顧名思義”所致。誠如上文所述,私募基金接近于hedgefund的概念(相對于mutualfund)。而PE是一個相對于publicequity的概念。我個人將其翻譯成“非上市融資”,現在國內比較被認可的翻法是“私人股權融資”。 現在vc/pe是一個很時髦的詞,無論在美國還是在國內。在美國火爆的原因是最近幾年PE的收益率都明顯好過publicmarket,導致PE的規??焖倥蛎?。在國內火爆的原因就比較復雜了。 其實現在vc/pe差異已經不是十分明顯,很多時候人們把VC看成是pe的一種。如果進行劃分的話,二者主要區別在于對targetcompany投資階段的不同。vc主要投資于公司發展早期,從種子階段到上市前不等。而pe主要投資于有穩定現金流,businessmodel比較成熟的公司。PE最經典的做法是LBO(leveragebuyout),核心是將現金充沛而又失去發展動力的上市公司goprivate,通過大財務杠桿使公司有緊迫感,從而為股東提供更大的收益。 喜歡看電影的朋友一定知道《風月俏佳人》,其中理查基爾干的就是PE。片中羅伯茨問他你到底是干嘛的,回答頗為經典:“總而言之我干的就是把一家公司買下來,然后再拆成一塊一塊賣”。(注:這只是PE做法的一種,并不是全部) vc/pe是金融市場中最直接和企業打交道的分支。vc做的是整天看businessplan(bp),從中找出有前途的bp以及執行團隊,隨后進行價值評估以及投資。根據公司不同,有些vc會強烈的參與公司經營管理,有些則沒有。pe更多的是尋找有前途的被收購公司,并且進行金融改造。vc/pe最終的的目的都是找一個更好的價錢把公司股份賣掉推出,從而進入新的循環。具體操作方法VC/PE在其他很多地方都是不同的,有興趣的朋友可以進一步討論。 現在可以把金融產業鏈簡單的串一串。在一個企業IPO之前,公司都是private的,這一階段可以參與融資的就是VC/PE。當企業需要上市,這時投行就參與進來,對公司價值進行精確評估,然后公開招募。這時候,企業自己或者vc/pe提供的股份是原材料,投行將其加工成金融行業認可的“股票”。公開上市前后,buyside就會進行認購。接下來就是二級市場上的各方博弈了。 金融的原始定義是為買足企業發展需要進行的各種融資,因此金融必定有企業和市場兩級。企業這級是金融行業的生存之本,市場這級可以看作金融行業發展壯大的動力。投行作用是金融產業鏈的hub,一端聯系著企業,另一端聯系著市場。企業這端是實實在在的,可以說資本主義出現后的幾百年都沒有太大的變化。而市場這一端則越來越龐大并且趨向虛無。很多衍生金融產品最早的出現是為了滿足風險公職的需求,但很快變成一些豪賭的利器。會計師事務所的地位是保證企業(無論privateorpublic)企業原始數據的真實性,從而使其他機構可以對企業價值進行進一步的評估。如果沒有會計師的存在,整個金融行業就會陷入一片混亂。因而會計師有“經濟警察”之稱。 整體而言,金融業連接企業一端的工作核心更側重于對于企業價值的評估,金融連接市場一段的工作的核心側重于市場風險的控制以及對市場方向的判斷。因為對技能要求的不同,兩端互相轉都比較困難。相反,只要在金融產業鏈的同一端,轉行至少都是有邏輯上的可行性的。

    Q6:證券是什么主要是指什么

    證券是多種經濟權益憑證的統稱,也指專門的種類產品,是用來證明券票持有人享有的某種特定權益的法律憑證。它主要包括資本證券、貨幣證券和商品證券等。狹義上的證券主要指的是證券市場中的證券產品,其中包括產權市場產品如股票,債權市場產品如zj,衍生市場產品如股票qh、期權、利率qh等。
    證券按其性質不同,證券可以分為證據證券、憑證證券和有價證券三大類。證據證券只是單純地證明一種事實的書面證明文件,如信用證、證據、提單等;憑證證券是指認定持證人是某種私權的合法權利者和證明持證人所履行的義務有效的書面證明文件,如存款單等。
    證券的基本特征:
    證券實質上是具有財產屬性的民事權利,證券的特點在于把民事權利表現在證券上,使權利與證券相結合,權利體現為證券,即權利的證券化。它是權利人行使權利的方式和過程用證券形式表現出來的一種法律現象,是投資者投資財產符號化的一種社會現象,是社會信用發達的一種標志和結果。
    1.證券是財產性權利憑證。
    證券表彰的是具有財產價值的權利憑證。在現代社會,人們已經不滿足于對財富形態的直接占有、使用、收益和處分,而是更重視對財富的終極支配和控制,證券這一新型財產形態應運而生。持有證券,意味著持有人對該證券所代表的財產擁有控制權,但該控制權不是直接控制權,而是間接控制權。
    2.證券是流通性權利憑證。
    證券的活力就在于證券的流通性。傳統的民事權利始終面臨轉讓上的諸多障礙,就民事財產權利而言,由于并不涉及人格及身份,其轉讓在性質上并無不可,但其轉讓是個復雜的民事行為。
    3.證券是收益性權利憑證。
    證券持有人的最終目的是獲得收益,這是證券持有人投資證券的直接動因。一方面,證券本身是一種財產性權利,反映了特定的財產權,證券持有人可通過行使該項財產權而獲得收益,如取得股息收入(股票)或者取得利息收入(zj);另一方面,證券持有人可以通過轉讓證券獲得收益,如二級市場上的低價買入、高價賣出,證券持有人可通過差價而獲得收益,尤其是投機收益。
    4.證券是風險性權利憑證。
    證券的風險性,表現為由于證券市場的變化或發行人的原因,使投資者不能獲得預期收入,甚至發生損失的可能性。證券投資的風險和收益是相聯系的。在實際的市場中,任何證券投資活動都存在著風險,完全回避風險的投資是不存在的。

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